在城市营销之下,可以看到林氏家居为了撬动圈层影响力,还在产品上下了功夫,在天猫聚划算欢聚日的活动中,携手了知名潮玩艺术家CROSSWAVE,将年轻人酷爱的炸毛Lionbit IP为“包包椅”赋予潮流基因,打造了一款更具识别性、更有视觉冲击感的限定包包椅「炸毛Lionbit款」。

看起来这只是一个常规的联名,但稍微想一下不难发现这里面有着更为深刻的合作逻辑和林氏家居的深度思考。

众多周知,炸毛Lionbit之所以深受年轻人喜爱,除了它是潮玩的代表外,更为关键的是炸毛Lionbit代表着生活中情绪外放的一种表达方式,柔软的兔子形象拥有着狮子般的内在能量,这种可视化的情绪张力很符合当代年轻人的精神状态。

事实上这也是林氏家居希望通过“包包椅”能够带给年轻人的,让他们能在这一方舒适的空间里自由自在地表达自我,释放情绪。

正是由于林氏家居与CROSSWAVE某种程度上有着相似的精神内核,他们的联名才能达到双方价值相乘的绝佳效果。

这样所带来的结果是包包椅「炸毛Lionbit款」自带引力buff,同时限定版也为“包包椅”增加了稀缺价值和社交价值。

在年轻人的眼中,这不只是一把可以释放情绪的时尚潮椅,还是一个让人羡慕的移动社交货币。当人们在晒包包椅「炸毛Lionbit款」时,实际上“包包椅”已经拥有了破圈的能力。

就是这样三步,让林氏家居“包包椅”从一个新品变成了年轻人向往的时尚单品。

看到这里或许有人会问:林氏家居这波新品营销可以复制吗?换个产品是否还能有这样的效果?

我的答案是:不一定。

“包包椅”之所以可以做到破圈爆火源于三个主要的本质原因——

首先、林氏家居有时尚化战略为指导。这是基因问题,时尚化的产品在传播中有着天然的优势。“包包椅”作为林氏家居年度战略新品,不仅折叠起来具有酷似包包的时尚外观,更是兼顾了舒适度以及方便移动的特点。

第二、“包包椅”是基于市场洞察下品类革新的产物。林氏家居发现在面对围炉煮茶、户外场景等新兴家居场景以及户外露营场景时,现有的低矮化座椅产品,仍存在支撑不足不适合久坐、同质化高等痛点。“包包椅”很好地弥补了这一市场空白,有需求,竞争少,自然响应多。

第三、“包包椅”符合当代年轻人的生活习性。无论是舒适懒宅+轻享户外的生活方式,还是关注自我个性精神内核,“包包椅”都能全方位地满足。

除此之外,我认为林氏家居在整个营销中还有两个关键性的思考。

①充分利用大众的好奇心和新鲜感,不断强化展示“包包椅”的产品形态。无论是与Crosswave的联名,还是巨型装置入侵城市,亦或是在城市不同的场景出现,都是为了放大和加深“包包椅”这个具象化的符号在年轻人心中的感知,当超出他们认知期待时,就会产生传播。

②预演消费场景,提升消费者的价值认同感。在当下的消费环境里,消费者越来越不会因为噱头去买单,“包包椅”虽然听起来很吸引人,但如果没有切实的感受只会看个热闹,为了打消这个顾虑,可以看到林氏家居在借着“遛山城”的幌子呈现了百搭的使用场景的同时,也将“包包椅”拉倒了线下,让“怎么遛都可椅”多了一份真实感。

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